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2011年03月31日 在市场日益竞争激烈的今天，特别是产品同质化严重的 摩托车 行业，产品很容易被竞争对手模仿，甚至超越，只有定位独特、个性突出、形象鲜明、联想丰富的品牌是竞争对手无法模仿和复制的，才能够在竞争中取得长久的竞争优势。 一、品牌化是中国 摩托车 企业的必由之路 （一）品牌化是行业发展的需要 中国 摩托车 工业经历了30年的发展，产销量稳踞世界第一，但整个行业却是“大而不强”，行业整体竞争力低下，目前全国 摩托车 企业的年工业总产值在1000亿人民币左右，而本田公司一家的年销售额就超过千亿人民币，行业盈利水平，也呈逐年下降的趋势，全行业利润从2001年的4.42亿元到2005年下降到－0.41亿元。造成这一现象的根源，除了中国 摩托车 产业的技术含量低下以外，全行业的品牌缺失不能不说也是重要的原因之一。日本能成为世界第一大 摩托 强国，也是因为有本田、铃木、雅马哈等明星企业和强势品牌。反观中国，真正称得上品牌的还没有，两相对比，就不难看出中国 摩托车 行业的巨大差距。 所以，改善中国 摩托车 行业这种大而不强，打造中国 摩托车 行业的强势品牌，提高中国 摩托车 企业的竞争能力，做到又大又强，成为了中国 摩托车 产业的必由之路。 摩托车配件http://www.xlgzj.com 近年来，国家出台了一系列行业政策，加大对行业的整治力度，从3C认证、生产准入到欧II排放标准和一车一证的实施，已经起到了明显的效果，已有一大批小品牌被淘汰出局，行业品牌的集中化程度越来越高，速度越来越快，国内前10位品牌产销量占总量的比例，由5年前不到40％，到2007年上升到70％以上。今年欧III排放标准的实施，将会进一步加剧行业洗牌，行业品牌化的脚步已经越来越近。 （二）品牌化是消费升级的需要： 随着国民经济的发展，老百姓收入的增加，人们物质生活水平的提高，以及消费者文化层次的提高，消费观念的变化，消费者越来越成熟，越来越理性，消费者的需求层次更加多样化、个性化，购车不再仅仅满足功能需求，而是有了情感和精神的需求，有了满足自我实现的需求；消费者的品牌意识越来越强，购车不再只看着价格，更看着产品质量、服务和品牌，品牌越来越成为影响消费者购买 摩托车 的重要因素。 中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”。在“品牌消费”时代，企业能否培育出自己的品牌，并塑造成强势品牌，将决定你的产品能不能赢得消费者的认可和喜爱，决定着企业在市场上的竞争力。加强品牌建设、打造强势品牌已成为企业的必由之路。 （三）品牌化是企业发展的需要： 维修工具http://www.xlgzj.com 市场竞争都要经历数量竞争、价格竞争、产品竞争、品牌竞争四个发展阶段。 摩托车 行业也不例外。 在20世纪80年代，中国 摩托车 行业处于萌芽期，竞争在最低级的数量竞争阶段，那个时候，谁能够把 摩托车 着得出来，谁就能赚钱，谁的产量大，谁就能取得竞争的优势。所以，那个时候是国有老企业依靠国家政策和老企业的基础一枝独秀。 前几年，中国的民营企业迅速发展，中国 摩托车 行业进入了价格竞争阶段，在这个阶段谁的价格低，谁的产品就好卖，谁就能取得竞争的优势。这个阶段民营企业依靠成本优势，大打价格战异军突起。 近几年，随着消费者的成熟和行业整治，中国 摩托车 行业进入了产品竞争阶段，消费者购车更加注重产品质量，低质低价的产品逐渐被消费者所抛弃，这个阶段，谁的产品好（质量好、性能好），谁的产品就好卖，谁就能取得竞争的优势。这个时候，合资品牌，利用自身的技术优势和产品优势，在竞争中拔得头筹。 随着行业的发展，竞争的深化，消费者越来越成熟、理性，中国 摩托车 行业必将进入品牌竞争阶段，这个时候，消费者购车看重的将是品牌、服务等产品以外的东西，这个阶段，谁拥有强势品牌，谁的品牌更受消费者青睐，谁才能取得竞争的优势。 中国的 摩托车 企业，特别是本土企业，要想在品牌竞争阶段中，分得一杯羹，占有一席之地，就打造自己的核心竞争力，强化品牌建设，提升品牌价值，走品牌化之路。 电动车配件http://www.xlgzj.com 毋庸置疑，企业打造自身的品牌是十分必要的，尤其是在 摩托车 行业更为必要。中国的 摩托车 产业要真正实现从 摩托 大国到 摩托 强国的转变，当前最重要的，是在抓好品质提升和技术创新的同时，加快企业品牌建设的步伐，形成一批在全球范围内有影响力的知名品牌。 二、什么是品牌 那么品牌到底是什么？品牌为什么这样炙手可热？ 关于品牌的定义，理论界和企业界虽然有各种各样的说法：但概括起来，品牌包括四个层面的内涵： （1）品牌是一种商标。美国市场营销协会（AMA）：“品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们组合，其目的是识别某人销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。”这是品牌法律意义上的定义，强调的是品牌的法律内涵，是品牌的商标注权、使用权、所有权、转让权等权属情况。 （2）品牌是一种牌子。是这个牌子所代表的商品的价值，即这个商品的品质、性能、包装、价格、满足效用的程度，以及品牌本身所代表的商品的历史、声誉、广告方式、消费者对品牌的认知程度等的无形总和。这是品牌经济或市场意义上的定义。这时品牌所表现的是商品的市场含义。 （3）品牌是消费者与产品有关的全部体验。品牌不是产品，品牌是消费者如何感受一个产品：个性、信任、可靠、信心、朋友、地位、共享的经验。强调的是品牌的档次、名声、美誉和给人的好感等等。这是品牌精神、文化或心理意义上的定义。这时品牌代表消费者在其生活中对产品和服务的感受和印象，而滋生的信任、相关性与意义的总和。 www.xlgzj.com 简单的说，品牌是一种感觉，是存在于人们心中的一种无形资产，而不是产品本身。是消费者心甘情愿地为此而付出比竞争对手高出数倍价格的东西。 二、品牌有什么价值 品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形价值的竞争手段,是企业通过产品、服务与消费者建立的,需要企业主动追求和维护的一种价值关系。品牌在市场上的良好销售表现及与消费者建立一种较稳定的关系,便逐渐积累为品牌资产。 品牌资产它不但能给拥有品牌的企业创造价值，同时它也能给使用品牌的消费者带来价值。 （一） 品牌带给企业的价值 品牌不仅可使企业获得较高的利益，较好的经济效益，为企业带来竞争优势，而且还可以为企业带来品牌价值，企业利用品牌价值使企业不断发展壮大。 1 、 提升产品销售。 品牌产品作为同行业中的佼佼者，拥有较高的知名度，其名气，声誉会对消费者产生一种亲和力，吸引力及认同感。消费者会慕名而来，购买使用品牌产品； 2 、获得持续销售。 品牌在消费者心目中有极高的威望，拥有较高的美誉度，会像磁石一样吸引消费者形成品牌忠诚，反复购买、重复使用，并对其不断宣传，使他品牌产品的使用者也开始使用此产品，并成为此品牌的忠实消费者，这样形成了品牌的良性循环，从而获得持续销售。 维修工具http://www.xlgzj.com 3 、获得较 高利润 。 品牌包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来无形资产和附加价值，消费者愿意为品牌付出更高的价格，同样的产品可以卖出更高的价格，获得更大的利润空间。 4 、降低成本。 平均而言，赢得一个新客户所花的成本是保持一个老客户成本的6倍，品牌由于具有较高的品牌忠诚度和品牌偏好，能吸引消费者反复购买、重复使用，从而有效降低新产品开发成本和营销成本。 5 、规避恶性竞争。 品牌可以以其独特的个性吸引忠实和有利于企业的顾客，规避竞争对手的价格竞争，保护企业免受降价的风险冲击，形成竞争优势，提升竞争实力。 6 、聚合资源。 品牌企业或产品在资源方面会获得社会的认可，社会的资本、人才、管理经验甚至政策都会倾向品牌企业或产品，使企业更进一步扩大，形成规模，产生规模效益。促使品牌的实力得到加强。 7 、 促进扩张 。 品牌积累、聚合了足够的资源，具有高信誉度，就更容易开展品牌扩展，拓展新的产品和服务，并不断开拓市场，占有市场，使企业快速的发展，消费者也会通过以前的品牌体验，由此及彼，爱屋及乌，选购企业的新产品和服务。 8 、增强凝聚力。 品牌的良好形象使生活、工作在这样企业中的员工会产生自豪感和荣誉感，并能形成一种企业文化，工作氛围，给每一位员工以士气、志气，使员工精神力量得到激发，从而更加努力、认真的工作。提高工作效率。使企业得到提升。 修理工之家http://www.xlgzj.com 9、提升企业形象。 品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石，可以利用品牌的知名度、美誉度传播企业名声，宣传企业形象，扩大企业影响。 （二）品牌带给消费者的价值 企业塑造品牌不仅是给企业创造价值，更是为消费者创造价值，满足消费者的需要。消费者越来越倾向于购买有附加值的产品，而不仅仅是产品的金钱价值。企业创造品牌，就能为消费者创造更多的附加价值，消费者购买品牌产品，就获得了产品的附加价值，满足了更多的需要。反过来，消费者就会更多的购买品牌产品。品牌能够带给消费者以下的价值： 1 、品质价值。 品牌产品，都是高品质的产品，消费者购买品牌产品，就有品质保障，能提升消费者使用的满意度； 2 、识别价值。 品牌能给予消费者购买理由和信心 ， 缩短购买决策过程,帮助消费者在众多的产品中，迅速找到自己称心如意的产品，从而减少选择产品所花费的时间和精力； 3 、信誉价值。 品牌都是信誉好的产品，能为消费者提供相应的保障，选择品牌可以降低风险； 4 、售后价值。 品牌的售后服务都很好，购买品牌产品可以得到完善的售后服务，即使产品有质量问题，也能得到很好的追偿。 5 、自我实现价值。 维修知识http://www.xlgzj.com 品牌经过多年的发展，都形成了独特的个性和丰富的内涵，消费者可以通过购买与自己个性气质相吻合的品牌来展现自我，实现自我价值。 6 、 炫耀价值。 品牌都是大家认同产品，消费者能够以拥有这个品牌而到周围人的认同，从而产生相应的心理满足，并以此为炫耀和“体验快感”。 品牌带来的价值是显而易见的。品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。作为一种着眼于未来的、兼顾短期利益和长期利益的、有效的企业竞争手段，品牌显示了其强大的生命力。(责任编辑：admin) |
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